每次招商都像經(jīng)歷專業(yè)考試

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發(fā)布日期：2024-06-17 16:08　

一年中有一半以上時間在外招商，每月要拜訪近40家企業(yè)，這是浙江平湖經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資發(fā)展集團有限公司副總經(jīng)理張蓉的工作日常。“我不是在招商現(xiàn)場，就是在去招商的路上?！睆埲卣f。

風(fēng)風(fēng)火火，是記者對張蓉的第一印象。上午9點，要和客戶洽談的張蓉準時出現(xiàn)在會議室。面對客戶提問，她胸有成竹，筆記本上詳細準備的前期調(diào)研和政策分析是她的底氣，一場會議下來，看得出對方頗為滿意。

10點半，同事發(fā)來消息：區(qū)內(nèi)一家德國企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人已經(jīng)到達。來不及休整，張蓉三步并作兩步，趕往另一間會議室，其間回復(fù)著漏掉的微信和電話。推門進去，張蓉隨即用熟練的德語寒暄起來。

下午兩點，張蓉又跟同事一行三人，去往前陣子剛?cè)ミ^的全球物流（嘉興）有限公司。短時間內(nèi)第二次上門，是因為得知企業(yè)有技改意向，專門來送政策。薄薄幾頁紙，是團隊花費幾天時間，從經(jīng)信、商務(wù)、海關(guān)等部門的海量文件中逐一對照、梳理出來的。收到這份誠意，對方很是感動。

招商并不總是一帆風(fēng)順。當(dāng)天中午，張蓉接到一通電話，得知自己跟進了5年多的外資工業(yè)傳感器項目決定落戶另一園區(qū)。電話那頭，對方表示對平湖的營商環(huán)境、招商團隊都非常認可，但因為項目所需“某項特定特殊技能人才的密集度和飽和度”指標有差距，最終遺憾錯過。

“其實我有預(yù)感，前期洽談就提到過這方面情況，我們第一時間去跟人社、教育等部門溝通過。對方所提的確實是我們的短板?！甭牭贸鰪埲卣Z氣中有些遺憾，但她很快又調(diào)整好狀態(tài)，奔向下一站。

有錯過，但更多的是收獲。去年，生命健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)艾本德中國技術(shù)中心平湖項目落地，張蓉作為參與者感觸最深。

“這個項目談了4年之久。”她回憶，招商就好比一場“馬拉松”，靠的不僅是時間，還有各方面的綜合實力。同臺競爭的都是各地的佼佼者，平湖的競爭力并不是最強的，“之所以脫穎而出，是我們能提供‘一對一’服務(wù)和‘私人定制’方案，不僅有優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，還有團隊貼心的管家式服務(wù)?！?/p>

大到市場分析，小到企業(yè)廠房裝修，為了留住企業(yè)，張蓉帶領(lǐng)團隊花了兩周時間專門調(diào)研，可謂事無巨細。不僅如此，為了達到企業(yè)所要求的LEED認證（國際性綠色建筑認證），她甚至把數(shù)百頁相關(guān)書籍從頭到尾學(xué)了一遍，“別看只是一份招商方案，企業(yè)更關(guān)注落地后的發(fā)展前景，必須把功課做足做細?！?/p>

拿到這本厚厚的方案，企業(yè)被平湖的誠意所打動，最終欣然落戶。類似情況，對張蓉和團隊來說已是常態(tài)。招商過程中，大家不僅需要掌握行業(yè)動態(tài)、專業(yè)技術(shù)等，對稅務(wù)、法律等領(lǐng)域情況也要熟悉，對項目簽約、注冊、推進等流程更要了如指掌。

為了攻下項目，團隊成員有的在讀工程管理碩士，有的拿下了律師資格證。團隊成員宋丹紅去年全年飛行里程達10萬公里，相當(dāng)于繞地球兩圈半；成員毛方英平均一天30多通電話、視頻會議，最多時一天打了上百通；成員褚曉晨一天最多跑過三城四地，趕過凌晨4點半的飛機，也曾行駛在深夜暢通無阻的公路上……

功夫不負有心人，如此忙碌換來了好成績——去年團隊共簽約項目42個，簽約總數(shù)創(chuàng)歷史新高。其中，招引外資項目12個，包括超億美元項目3個、世界500強項目3個。

對此，張蓉和團隊并沒有安于現(xiàn)狀，每天跑企業(yè)、赴現(xiàn)場，一如既往地忙碌著?！捌鋵嵾€能做得更好。”她思考，“每次招商都像經(jīng)歷專業(yè)考試，要做好隨時交上最優(yōu)答卷的準備。”



信息來源：人民日報


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